玉犬問平安隨臘去，金豬生財(cái)富報(bào)春來！日前，華通機(jī)電股份華南、西南區(qū)域2018年?duì)I銷工作總結(jié)表彰暨2019年?duì)I銷工作會(huì)議在美麗的綠城——南寧隆重召開，來自廣東、廣西、四川、重慶、云南、貴州、西藏、海南五省二區(qū)一市近200多名優(yōu)秀經(jīng)銷商參加會(huì)議。公司總裁張龍松、技術(shù)總監(jiān)陳前進(jìn)等出席。

總裁張龍松作重要講話

　　 技術(shù)總監(jiān)陳前進(jìn)作電氣系統(tǒng)解決方案解析

　　 華南辦事處負(fù)責(zé)人傅章坤作營銷報(bào)告

　　 會(huì)上，華南辦事處負(fù)責(zé)人傅章坤代表華南、西南區(qū)域作營銷工作報(bào)告，對2018年兩大區(qū)域的營銷工作開展作了認(rèn)真總結(jié)，就2019年的營銷工作作了精心的部署和安排；技術(shù)總監(jiān)陳前進(jìn)作電氣系統(tǒng)解決方案解析，上海華通企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理胡勝利、普爾盾電氣（上海）公司副總經(jīng)理李紅旭先后作工作報(bào)告，并分別對成套系列產(chǎn)品、電力自動(dòng)化產(chǎn)品、系統(tǒng)等就推廣政策作了講解；西南辦事處負(fù)責(zé)人彭振華代表華南、西南區(qū)域?qū)?019年公司銷售政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀；公司對2018年度華南、西南區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重表彰。另外，會(huì)議還就技術(shù)質(zhì)量、銷售政策、服務(wù)等進(jìn)行專題座談，大家積極發(fā)言，對公司發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面提出了諸多建設(shè)性的意見或建議。

　　 西南辦事處負(fù)責(zé)人彭振華作銷售政策宣講

　　 上海華通企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理胡勝利作工作報(bào)告

　　 普爾盾（上海）電氣副總經(jīng)理李紅旭作工作報(bào)告

　　 會(huì)議指出，2018年，華南、西南區(qū)域全體華通人積極應(yīng)對市場疲軟、同行業(yè)競爭等各種挑戰(zhàn)，同心協(xié)力、辛勤耕耘、勵(lì)精圖治、充分結(jié)合南方大區(qū)市場的實(shí)際情況，切實(shí)執(zhí)行公司2018年度的各項(xiàng)銷售政策，銷售業(yè)績穩(wěn)定增長，各產(chǎn)品線業(yè)績齊頭并進(jìn)，渠道質(zhì)量不斷提升，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不斷涌現(xiàn)，終端市場形勢喜人，一批項(xiàng)目成功中標(biāo)。全年銷售業(yè)績同比增長9.8%，其中電力變壓器增長10.5%，華通品牌產(chǎn)品在兩大區(qū)域市場占有率呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

　　 銷售中心副總經(jīng)理鄭忠宣讀表彰文件

　　 先進(jìn)經(jīng)銷商代表陳小蘭經(jīng)理發(fā)言

　　 先進(jìn)經(jīng)銷商代表黃定生經(jīng)理發(fā)言

　　 會(huì)議明確，2019年，華南、西南區(qū)域營銷工作主要目標(biāo)是：全年力爭實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長20%以上，其中元器件增長25%、輸配電增長30%，新產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長200%；資金回籠率100%以上；新增銷售網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)；指導(dǎo)思想是：貫徹落實(shí)公司“專業(yè)制造、專心服務(wù)”的經(jīng)營理念，以“合作、創(chuàng)新、發(fā)展”為主題，統(tǒng)籌規(guī)劃，點(diǎn)面結(jié)合，內(nèi)抓管理，外拓市場，全面推進(jìn)渠道建設(shè)和項(xiàng)目終端業(yè)務(wù)的深入開展，將全力打好以6個(gè)中心市場，25個(gè)重點(diǎn)市場為核心的南方大區(qū)市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)華南、西南區(qū)域營銷工作持續(xù)、穩(wěn)健地發(fā)展。重點(diǎn)圍繞以下六個(gè)方面開展工作：一是夯實(shí)基礎(chǔ)工作，努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。重點(diǎn)加強(qiáng)“三個(gè)能力”建設(shè)：首先是加強(qiáng)物流管理，提高產(chǎn)品配送能力，其次是充實(shí)銷售隊(duì)伍，提升市場拓展能力，再次是強(qiáng)化專業(yè)技能，提高客戶服務(wù)能力；二是開發(fā)幫扶并重，努力提升渠道質(zhì)量。主要是加強(qiáng)空白市場與弱勢市場的開發(fā)，同時(shí)，助強(qiáng)扶弱，全力提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量；三是規(guī)范銷售管理，營造良好經(jīng)營環(huán)境。主要是嚴(yán)格履行銷售協(xié)議，規(guī)范信用工作，進(jìn)一步規(guī)范銷售管理，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。另外，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，共同營造和諧共贏的市場環(huán)境；四是創(chuàng)新公關(guān)措施，提升項(xiàng)目終端業(yè)績；五是加大宣傳力度，擴(kuò)大華通品牌影響；六是強(qiáng)化信息管理，充分發(fā)掘信息價(jià)值。

　　 頒發(fā)卓越獎(jiǎng)

　　 頒發(fā)明星獎(jiǎng)

　　 頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)

　　 張龍松作重要講話，他說，中國宏觀經(jīng)濟(jì)和市場形勢將逐步向好，隨著“一帶一路”、粵港澳大灣區(qū)、泛北部灣整體規(guī)劃、西部大開發(fā)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實(shí)施，國家將進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)工業(yè)投資力度，這些都給我們帶來巨大商機(jī)。攜手共進(jìn)拓市場，創(chuàng)新拼搏譜新篇。殷切希望大家同心同德，聚力前行，充分弘揚(yáng)工匠精神，為圓滿完成2019年度各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)而努力奮斗！最后，對于2019年?duì)I銷工作提出了要求，具體加強(qiáng)三個(gè)“深化”：一是深化營銷協(xié)同，打造營銷環(huán)境；二是深化改革創(chuàng)新，拓展廣闊市場；三是深化合作質(zhì)量，攜手共進(jìn)雙贏。

　　 頒發(fā)合作先進(jìn)獎(jiǎng)

　　 會(huì)議現(xiàn)場

　　 部分辦事處人員與經(jīng)銷商在與會(huì)城市南寧地鐵一號線公司廣告牌前合影留念

　　 會(huì)后，舉行了盛大晚宴，并穿插了激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨著大獎(jiǎng)?lì)l出，對晚宴起到推波助瀾，現(xiàn)場熱鬧非凡，歡笑聲、祝福聲，大家樂在其中。最后，晚宴在一片喜慶、祥和、溫馨的氛圍中圓滿結(jié)束。（徐剛、傅章坤、彭振華）